Müügihaldustarkvara (CRM) Pipedrive

Pipedrive on väikese ja keskmise suurusega ettevõtete CRM-i valikutest kindlasti üks parimaid valikud. 
Hoolimata ettevõtte kasvust ja laiast haardest rahvusvahelisel turul on tarkvara endiselt lihtne kasutada ja täidab ära ka kõige nõudlikuma müügiesindaja vajadused. Märksõnadeks on lihtsus ja kasutajasõbralikkus, mis on meeskonna kõige olulisemad kriteeriumid.

Eestlaste loodud müügijuhtimistarkvara Pipedrive loodi aastal 2010. Minu esimene juurutuskogemus oli aastal 2012. Tarkvara kasutamise teeb mugavaks selle lihtsus ja loogika, mis on kujundatud müügiesindaja vaatest lähtuvalt. Pildil Pipedrive asutajate tiim. Tänaseks on Pipedrive tiim kasvanud üle maailma 850 liikmeliseks. Paljude testide tulemusel maailmas TOP3 valikute seas, kui üks parimaid müügitarkvarasid.

Mida pead teadma CRM-i valikul

Esmasel tutvusel müügihaldustarkvaraga on oluline mõista, mis see on ja milleks seda tööriista kasuatada.
Tänane müügijuhtimine on peamiselt andmetepõihe, seega hoiab see tööriist enda kõhus väga palju andemeid.
Enne kui hakkad müügitarkvara valima mõtle läbi olulised küsimused, siis ei juhtu seda, et oled palju tööd ära teinud ja tulemust endiselt pole.
Järgnev pilt visualiseerib kõik tänase hea müügihaldustarkvaraga olulised komponendid.

Miks Pipedrive kasutusele võtta?

  • Ma soovin saada ülevaate, kui palju on mu ettevõttel aktiivseid ja passiivseid kliente

  • Ma soovin luua hästi hallatava ja filtreeritava kliendibaasi

  • Ma soovin süstematiseerida pakumiste tegemise ja saatmise

  • Ma soovin saada ülevaadet millised diilid on millises protsessi faasis.

  • Ma soovin näha konkreetse kliendisuhtluse ajalugu

  • Ma soovin planeerida järgmiste kuude rahavoogu

  • Ma soovin seada müügieesmärgid nii endale kui ka tiimile

  • Ma soovin teada igal ajahetkel, kui kaugel oleme me eesmärkide saavutamisest

Müügi pipeline

Enne kui alustad mõtle läbi järgnevad teemad:

  • Kas tiimil on selge visioon miks kasutama hakata?

  • Kes projekti tiimis vedama hakkavad?

  • Kas juhtkond mõistab projekti vajalikkust?

  • Kas müügiprotsess on visuaalselt kaardistatud?

  • Kas müügitöö KPI-d on selged?

  • Kas vajalikud andmeväljad on selged?

  • Kuidas peab Pipedrive suhestuma ettevõtte teiste tarkvaradega?

  • Kus hoitakse ettevõtte kliendiandmeid ja millised on olulised andmed?

Kuidas alustada?

Kaasa ekspert enne, kui juurutamise peale energiat kulutama hakkad. Pühendame koos paar tundi, et mõista milline on sinu ettevõtte müügiprotsess ja kas saad Pipedrive funktsionaalsusest päriselt abi. Kõige suurem viga mida ettevõtjad tihti teevad on ise alustamine. Lihtsalt põhjusel, et esmalt võtab kogu tausta uurimine palju aega ja tihti tehakse tarkvara esmasel kasutusele võtmisel vigu, mille hilisem korrektuur võtab palju aega ja ettevõte ei kasuta ära tarkvara potentsiaali.

  • Müügiprotsessi kaardistus

  • Müügifaaside kirjeldused

  • Ettevõtete listid ja andmed

  • Protsessi test demokeskkonnas

  • Peakasutajate koolitus

  • Õppevideod

  • Kasutusjuhend

Kaks head saadet kuulamiseks siin

Arutleme keskmise ja suure ettevõtte vajaduste erinevuse üle ja vastavalt sellele ka müügitarkvara valiku üle.

Vajad abi?

Olen vedanud mitut olulist CRM projekti läbi viimase 10 aasta. Olen selle valdkonna fänn ja usun, et andmete õigel kasutusel on väga suur jõud müümeeskonna edule. Kirjuta mulle kui oled müügitarkvara valimise protsessi alguses. Aitan sind kohe alguses õigele rajale. 
Vastan sulle tööpäeva jooksul.
Minu cv leiad siit.

NB! Kui avad konto siin, siis pakun sulle 1 tunni tasuta konsultatsiooni ja eesti keelse kasutusjuhendi müügijuhile.
Registreeru: www.pipedrive.com/register

    Sinu ettevõte

    Telefon

    E-post

    Mis faasis te oma tarkvara valikuga olete?