Koolitus “Veenev Müük”

Kuupäev: 8.01.2025
Asukoht: Lepiku tee 12 Vaela küla Kiili
Kestus: 9:00-17:00
Sisaldab kohvipause ja lõunat
Koolitaja: Urmas Kamdron
Sisaldab: strateegiat ja praktilisi harjutusi (materjalid)
NB! Koolitus toimub minu kodus ja kohtade arv on piiratud 10 osalejaga. 

Minu CV leiad siit!

Lühidalt minust:
Olen aktiivselt müügimaastikul tegutsenud viimased 23 aastat. Minu südameasi on Eesti müügimaastiku arendamine, milleks olen panustanud läbi konverentsidel esinemiste, Youtube kanali “Müügiminutid” ja Äripäeva raadio populaarse saate “Nimed Müügitahvlil”. Olen koolitanud viimased 6 aastat Eesti alustavaid ettevõtjaid ja konsulteerinud edukaid ettevõtjaid. Minu kireks on usalduse loomine müügis, mille alustala on veenmine. 

Sissejuhatuseks

Müügitöö on olnud läbi aegade proovikiviks paljudele noortele inimestele. Õppimise käigus ületatakse sisemisi hirme, õpitakse toodete ja teenuste väärtuste selgitamist, arendatakse argumenteerimise oskust, julgust küsida tellimust ja palju muud. Tegemist on väga kompleksse maailmaga, milles heaks saamiseks on vaja palju õppida ja praktiseerida.

Minu jaoks on müügitöö, kui elukutse valikul selge loogika. Suures pildis jaguneb selles valdkonnas töötavate inimeste motivatsioon kaheks. Sinu sisemisest vajadusest lähtuvalt kas sa soovid teenida raha või päästa maailma. Need on muidugi äärmused ja reaalsus saab keskpõrandal kokku.

Olen oma mõttes jaganud iga müügitööd tegeva inimese eduka toimimise 6 faasi. Kui oled mõistnud, et müügitöö on elukuste, kus soovid ennast proovile panna, siis järgnevalt pead kindlasti tegelema nende teemadega.

  1. Valdkonna valik ehk mis sind kõnetab – Valdkonniti ja nende toodete ning teenuste lõikes on lävendid müügitööga alustamiseks väga erinevad. Samuti nende ärisuundade tasustamise mudelid ja marginaalid.
  2. Toote ja teenuse valik – Kas müük toimub era- või ärikliendile. Kas müüd tavatarbijale või premium toote tarbijale.
  3. Persoonibrand ja võrgustik – Alustades müügitööga tulles koolipingist või täiesti uude valdkonda sisenedes pead sa suutma luua nii suhteid, kui ka enda segmendis kuvandit, kui selle valdkonna eksperti.
  4. Veenmine – Siia alla liigitan ma müügipsühholoogia mõistmise, inimtüüpide mõistmise, veenmisoskuse ja ka ajalooliselt palju kajastust leidnud müügitehnikad.
  5. Süsteemsus – Personaalsus kliendisuhtluses on oluline, seega vajad sa selget süsteemi kuidas talletada informatsiooni klientide paremaks teenindamiseks eelneva suhtlusajaloo säilitamiseks. Turg on küllastunud erinevate CRM lahendustega, mis suudavad hallata kliendisuhtlusest kuni koostöölepingute halduseni.
  6. Fookuse hoidmine – Tänases tormilises ja infost üleküllastunud maailmas on üks suuremaid väljakutseid keskendumine ja fookuse hoidmine, mis on vajalik selleks, et sa tööpäeva jooksul midagi ka päriselt suudaksid ära teha.

Miks veenev müük?

Olen eelnevatest olulistest teemadest valinud välja veenmise. Minu jaoks on just veenmisel kandev roll sinu müügikarjääri õnnestumises. Tegemist on ka kõige sügavama ja rohkem reaalset praktkat vajava oskusega. Minu jaoks on väga veenva inimese keskmeks motiiv, milleks ta seda teeb. Motiiv võib olla ka manipulatiivne ehk mitte eetiline. Veenmise teema on kõnetanud ja puudutanud mind läbi aja.

Müügiprotsessi selgitamiseks on koolitaja koostanud loogilise veenmise voo, mis on jagatus seitsmeks faasiks. Kõigil faasidel on selged kirjeldused, vajalikud sisendid ja nende läbimise järjekord. Alustades enesetutvustusega ja lõpetades tehingu lukustamisega. Veenmise voo faasid on kirjeldatud tuginedes maailma parimatele müügi- ja veeminsvaldkonna praktikutele (Robert Cialdini, Grant Cardone, Jordan Belfort jt). Oluline on väljendada ennast selgelt ja kasutada ära mõjutamise ja veenmise võimalused. Läbi praktiliste harjutuste sõnastada müügiargumendid ja nende loogiline järjekord.
 
Osalja saab vastused küsimustele:
1. Kuidas jääda kliendile meelde?
2. Millist sisendit vajad kliendilt selleks, et olla protsessis veenvam.
3. Kuidas selgitada oma toote/teenuse väärtust?
4. Millised kliendi hirmud pead vestluses ületama?
5. Mis on emotsionaalsed päästikud?
6. Kuidas tehingut lukustada?

Mis on koolituse eesmärk ja kellele on see suunatud?

Koolitus on suunatud müügijuhtidele ja müügimeeskondadele, kes soovivad täiustada oma veenmisoskusi ja parandada müügitulemusi. Veenmiskoolitus on loodud selleks, et aidata müügijuhil ja tema meeskonnal arendada oma veenmisoskusi, mis on müügiprotsessi oluline osa. Koolitus keskendub sellele, kuidas mõista ja mõjutada kliendi otsustusprotsessi, luua veenvaid argumente ning tõsta müügi edukust läbi tugevamate suhete ja usalduse loomise. Koolitus on interaktiivne, sisaldades teoreetilisi loenguid, praktilisi harjutusi ja rollimänge, et osalejad saaksid omandatud teadmisi kohe rakendada.
 

Pärast koolitust on osalejad võimelised:

  • Mõistma ja kasutama veenmispsühholoogia põhimõtteid müügiprotsessis.
  • Loovalt ja tõhusalt veenma kliente, kasutades strateegilisi argumente.
  • Edukalt käsitlema vastuväiteid ja suunama vestlust soovitud suunas.
  • Tõstma müügikonversiooni ja parandama kliendisuhete kvaliteeti.

Maksumus?

Koolituse hind ühele inimesele 399 eur+km.
Varajase registreeruja soodustus on 299 eur+km (kehtib kuni 29.10.2024)
Pärast registreerimist saadame teile arve.

Koolituse korraldaja:
ITERATION OÜ
Registrikood: 12023383
KMKR number: EE101675842

 

Anna oma osalemise soovist teada siin:

    Ettevõtte nimi:

    Sinu telefon

    E-post

    Oluline lisainfo

    Koostööpartnerid minust

    Urmase müügikoolituse kohta saab öelda ainult kiidusõnu. Meie tiim jäi koolitusega väga rahule, eriti meeldis meile võimalus arutleda üheskoos päriseluliste näidete üle. Urmase pikk kogemus müügis ja “inimeste mõjutamises” muutis koolituse äärmiselt praktiliseks ja huvitavaks. Aitäh suurepärase koostöö eest!

    Kadi Saadlo, Hotelbuddy

    Urmase coaching pakkus väga struktureeritud ja põhjalikku ülevaadet müügiprotsessi erinevatest etappidest, andes meie meeskonnale selged ja praktilised juhised kliendi vajaduste mõistmiseks ja rahuldamiseks. Eriti kasulikud olid müügipsühholoogia ja veenmise loogika, mis aitasid meil arendada oma oskusi klientidega suhtlemisel. Väga praktline müügikõnede läbimängmine andis meile kindlustunde edukaks müügi lõpetamiseks, arvestades kliendi hirme ja vajadusi. Soovitan Urmase coachingut kõigile, kes soovivad oma müügioskusi professionaalsel tasemel täiustada. 

    Kristo Sootalu, FACTORY.SALE LTD

    Urmas tegi meie müügitiimi arendamisel suurepärast tööd. Ta aitas meil selgelt struktureerida müügiprotsessi, täiustada müügi skripte ja pakkumiste vormistamist ning palju muudki. Tema professionaalne ja positiivne lähenemine tõi märgatavaid tulemusi, ning ma tõesti usun, et ta on Eesti parim müügikoolitaja. Suur tänu, Urmas, suurepärase koostöö eest!

    Henry Kaasik, Mountbirch

    Meie tiimil on olnud Urmasega hea koostöö. Tal on alati positiivne suhtumine. Võid kindel olla et, saad ausad vastused ja ei luba võimatut. Swapiniga koostöös aitas ta meid valdkonnapõhiste kogemustega.

    Evald-Hannes Kree, Swapin.com
    • Urmas on aus ja otsekohane ja oskab rääkida ka keerulistest asjadest lihtsalt ja humoorikalt, muutes lisaks õhkkonna mõnusaks ja avatuks.
    • Meeldis just meile rätsepatööna loodud koolitus – eelnes kohtumine, kus Urmas uuris meie käest põhjalikult nii koolitatavate tausta ja koolituse eesmärke ning kujundas koolituspäeva vastavalt sellele.
    • Järjepidevus – tundsime kogu protsessi ajal, et meile ei tehta ainult 1 x müüki, vaid Urmast tõepoolest huvitab oma koolituse tulemuslikkus. Ilma Urmase poolse mõjutuse või müügijututa sündis juba esimesel kohtumisel plaan teha koolituste sari, et meie tiim saaks järjepidevat täiendust ning vahepeal praktikas rakendatu osas tekkinud küsimused vastused ja teooria kinnistatud.
    • Meile sobis, et koolitus ei olnud liiga teoreetiline vaid keskenduti praktilistele näidetele ja reaalsetele olukordadele, mida inimesed ka oma igapäevatöös kasutada saavad. Selle tõid oma tagasisides välja ka meie koolitatavad ning seda peame ise selgeks märgiks, et koolitus läks igati korda ja täitis oma eesmärki.
    Marika Mäsak , MyFitness

    Koostöö Urmasega on olnud inspireeriv! Ta aitas meie müüki aktiveerida mõeldes läbi ettevõtte kliendiandmete strateegia. Käivitada personaalsema lähenemise ja klientide parema kaasamise. Koos asju planeerides lõpetab alati meie kohtumise kell, sest aega pole kunagi piisavalt. Ta helistab sulle tavaliselt ise ja uurib kuhu sa oma asjadega oled jõudnud.

    Taavi Salumets , Boat Service Estonia

    Koostöö Urmasega on haarav. Ta teab, millest räägib ja teeb seda lihtsalt ning sujuvalt. Sihikindel ja orienteeritud tulemustele. Ta on sütitav ja tekitab tunde, et kõik on võimalik.

    Kristjan Pagel , Laienkarp OÜ

    Kuula mu mõtteid müügist ja arengust siit

     

    Minu koostööpartnerid